皇家国际娱乐网投官网,“蹭”淘宝流量、背靠腾讯的王珂,一点都不简单


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皇家国际娱乐网投官网,“蹭”淘宝流量、背靠腾讯的王珂,一点都不简单

皇家国际娱乐网投官网,也许是成名太早,也许是履历太丰富,创办口袋购物时,王珂的做事风格表现得极其老练,给人的感觉总有股“少年老成”的味道。

在pc互联网称雄的当口,预先押注移动互联网,高喊“未来只有移动互联网,pc互联网的价值将会是零”;口袋购物上线之初,为了“蹭流量”盯上淘宝,不惜将网站改叫逛淘宝;为了挖到行业大牛,他巧妙搬出雷军这张金字招牌,收效甚佳;在阿里和京东两大超级巨头的重压下,他拉来腾讯1.5亿美元投资,成功站队。

这样精明的人,这样跌宕起伏的创业故事,值得回味与深思。

“出名要趁早”

王珂出生于1984年,如今不过是刚迈入而立之年不久,但他的为人处事又有着与年纪不太符的练达。

张爱玲曾说,“出名要趁早呀!来得太晚的话,快乐也不那么痛快。”对于这句话,王珂是不太认同的,多年前接受采访时,他曾直言不讳地坦白“其实我特别讨厌媒体。”早早成名的他,有过被“盛名所累”的经历,乃至于此后鲜少再出现在媒体面前。

在青少年时代,王珂便因有着不同寻常的辉煌经历而成为媒体屡屡报道的对象,做过各种采访也上过电视。9岁那一年,他开始接触互联网自学编程,11岁学用c++,14岁考过mcp,成为全球最年轻的微软认证专家。初二时,写出一款差点被以色列一家公司以百万美元购买的软件,17岁被美国加州大学录取,几经波折后放弃,当年随即创办自己的第一家软件外包公司。21岁时二次创业,创办了一家被盛大看上的公司——好望角信息技术。

当一个人的整个青少年时代,都处于掌声与追捧围绕的环境时,容易“飘飘然”,迷失方向。有一天,他发现自己变得骄傲了,开始自我反思,甚至还专门将中国所有见过媒体的企业家研究了一遍,最后得出的结论是,“这些企业家在刚刚曝光的时候,基本上都摔过大跟头,做过特别傻的决定,而这对创业者来说可能是一个灾难。”

于是,他开始“夹起尾巴”,只专心做自己的事情。如果后来为口袋购物站台“吹风”,鲜少有人知道他的前两次创业。

虽然王珂吃过“成名太早”的苦头,但其实不可否认的是,这在一定程度上拔高了他看问题的高度,成就了他处事的练达,也为他后来的创业铺平道路。就像台湾填词人李宗盛所说的,“人生没有白走的路,每一步都算数”。

奇招百出的第三次创业

跟美图秀秀董事长蔡文胜一样,王珂也是被雷军“忽悠”到北京去的。

2010年底的时候,在一次聚会上他与雷军闲聊,无意中聊到导购,没想到雷军突然来了一句“导购是一个很大机会,我们一起干吧”。这算是当场邀约了,有雷军这个大咖背书,再加上两人相识较早,在王珂创办好望角之时,也曾是竞争对手(雷军与陈年创办了我友网),算是知根知底了,因此他自然乐于接受,随即回答一句“好啊!”

末了,雷军补了一句北京人多,去北京吧!此前王珂一直待在厦门,于是,在做导购仅仅只是一个初步的想法时,两人凑了一笔资金作为启动,跑到北京去了。

众所周知,创业是九死一生的事,讲究天时地利人和。作为创业老兵,王珂必然心里有底,地利有了,就是人多的北京。

做好望角的时候,王珂就注意到电商行业有个很怪的现象,就是不管是大小商家,都赚不到钱。细细研究一番后发现,是流量太贵使得整个行业进入“死胡同”,一般情况下,消费者刷页面通常在刷到第五页时就没什么耐心往后刷,因此排名靠前的成本基本都用在买流量上,而靠后的没有什么成交量,也挣不到钱。

因此,他将口袋购物定位为主打个性化和精准化的商品推荐,会根据用户的个人喜好寻找商品,每天精选潮流热卖商品,帮用户一站式购物。此外,只做移动互联网,不做pc端,因为他觉得移动互联网才是未来,pc互联网正在逐步衰退,终有一天,将会彻底归零。

在王珂眼里,口袋购物所做的,就是顺势而为,即天时。其实一开始口袋购物的名字叫“逛淘宝”,很明显这是借助淘宝的大名为自己拉名气,说白了就是“蹭流量”,结果效果非常好。直到后来,被淘宝禁止再使用这个名字,才作罢。

至于人和,当然就是挖人才了。刚开始雷军给他一些没有通过金山面试的名单,可是王珂哪里是肯将就的人,“我创业就是要找到最大的需求,才能找到最优秀的人才,找来最多的钱,然后才可能成功。”他要的是行业里顶尖的人才。于是弄了一个50多人的名单,窝在百度楼下的咖啡厅里面,打电话招人。可是当时没什么名气,经常被挂电话。

偏偏他又是一个很固执的人,多次碰壁后他干脆写了一个txt文件,叫做挖人话术。先照着念,之后再不断优化。这里面有一招屡试不爽,在电话接通后,他先搬上雷军的大名,说“雷军想见你一面,先派我过来跟你聊一聊。”因此,还真的“忽悠”了不少大咖。比如百度广告系统“凤巢”的技术负责人马飞,马飞还从百度带出了一支精干的搜索技术团队。

如此一来,整个班子就搭起来了,随后的事自然水到渠成。

两分钟决定接受腾讯投资

一家公司要发展,融资是一道绕不开的坎。

在融资上,王珂与资本打交道的能力再次发挥得淋漓尽致。2011年4月a轮融资时,他第一时间找上了中国唯一一家长青基金成为,在还没确定怎么做导购时,一开口就是1千万美金。成为方面也很爽快,但条件是必须得写一张纸作证明。

于是当晚他写了一张纸,标题就叫“一帮人在导购领域摸索”,基本逻辑就是“打算干导购,我们是很靠谱的人,你投吧。”当成为基金确定融资后,他第一时间给雷军打电话,雷军当场崩溃地说,“我知道你去一定能搞成,但是没有想到怎么会这么快。”

有句话说得对,“你必须非常努力,才能看起来毫不费力。”王珂的毫不费力,其实源于他吃过融资的亏,在创办好望角时,由于b轮融资没跟上,吃过大亏。那是2010年前后,当时盛大刚分拆完游戏业务上市,手里大把现金,曾经表态收购好望角。

王珂也表示乐意,甚至配合盛大停掉了好望角与腾讯以及其他游戏公司的道具交易,一心等着盛大收编,但后来因为种种原因收购没有谈成,反而被盛大拖了半年,不仅收购拖黄了,好望角也给拖垮了。

所以,摔过这次大跟斗,他深知跟vc的关系很重要,开始有意识地结交投资人,但求混个脸熟以备后用。

在口袋购物的多轮融资里,无疑腾讯的投资最受瞩目,他在两分钟内决定接受腾讯投资的事至今仍未人们所津津乐道。据他回忆,有一次他与马化腾在饭桌上聊到“微店”,马化腾很感兴趣,主动提出希望投资他们。在多次交谈与了解后,双方再次约着吃了一顿饭,王珂前后花了两分钟就拍板决定接受投资。

诚如香港作家亦舒所言,时间用在哪里是看得见的。王珂那些看上去戏剧性的故事,其实也不过是他不断优化完善自我的过程,人是成事的关键。

来源:电商报

作者:唧唧